Recentemente abbiamo parlato con Israel Garcia, amministratore delegato di BDS, che ha condiviso le sue opinioni sulla crescente importanza del software nella nostra strategia e sulle tendenze del mercato che dobbiamo tenere d'occhio...
Econocom Stories: Perché Econocom dovrebbe prestare maggiore attenzione al software?
Israel Garcia: Le analisi recenti mostrano che i rivenditori a valore aggiunto (VAR) focalizzati sull'hardware probabilmente avranno un anno difficile nel 2024. Quelli concentrati sul software sono invece meglio posizionati per navigare questo periodo. I budget per il software sono storicamente più resilienti e stanno sempre più passando a modelli di abbonamento, creando ricavi più prevedibili e ricorrenti. Ad esempio, il tasso di crescita annuale medio per le grandi aziende di software è stato del 18% negli ultimi cinque anni, mentre per l'hardware solo del 4%. Questo indica chiaramente che il software offre un'opportunità di crescita più dinamica.
Econocom Stories: Quali sono le cifre chiave per il mercato del software in Europa?
Israel Garcia: Secondo Statista, il mercato europeo del software dovrebbe raggiungere ricavi di 157,30 miliardi di dollari nel 2024, con un tasso di crescita annuale medio del 5,84% fino al 2028. Il settore del software aziendale dominerà questo mercato, rappresentando 65,38 miliardi di dollari nel 2024. Questo sottolinea la crescente domanda di soluzioni software robuste e integrate nelle aziende europee.
Econocom Stories: Come si confrontano queste tendenze con il mercato dei dispositivi?
Israel Garcia: Secondo Statista, il mercato dei dispositivi dovrebbe generare 129,60 miliardi di dollari nel 2024, crescendo a un tasso di crescita annuale medio del 2,78% fino al 2028. In confronto, la crescita più rapida nel settore del software sottolinea l'importanza strategica per Econocom di focalizzarsi sul software.
Econocom Stories: Quali fattori macroeconomici stanno guidando la crescita nel mercato del software?
Israel Garcia: I principali fattori includono l'aumento della digitalizzazione delle imprese, la crescita del commercio elettronico e l'importanza crescente dell'analisi dei dati. In generale, ogni azienda vuole innovare, e oggi l'innovazione è guidata dal software in ogni campo.
Econocom Stories: Quali tendenze osservi nel mercato del software europeo?
Israel Garcia: Stiamo assistendo a una forte domanda di software user-friendly, efficienti e personalizzabili, spesso basati su cloud per maggiore flessibilità e scalabilità. Le tecnologie di intelligenza artificiale e apprendimento automatico stanno anche guadagnando popolarità. Queste tecnologie permettono di automatizzare le attività, migliorare l'efficienza e potenziare l'esperienza del cliente. Anche il software open-source sta diventando più comune in Europa, offrendo flessibilità ed economicità.
Econocom Stories: Come si relazionano queste tendenze con il nuovo piano strategico e i core business di Econocom?
Israel Garcia: Il nostro nuovo piano strategico si basa sull'idea di creare soluzioni end-to-end in aree chiave come il workplace, l'infrastruttura e l'audiovisivo. Da un lato, il software è al cuore di queste soluzioni end-to-end, integrando hardware, servizi, utenti e informazioni. Dall'altro lato, le aziende necessitano di un pacchetto completo di servizi di design, consulenza, deployment, operatività e finanziamento per liberare il potenziale di innovazione e trasformazione del software. Econocom può fornire questo set completo di servizi, semplificando e accelerando l'innovazione per i nostri clienti.
Econocom Stories: Qual è quindi il ruolo di Econocom nel mercato del software?
Israel Garcia: Econocom svolge tre ruoli principali nel mercato del software. In primo luogo, siamo rivenditori di software, fornendo una vasta gamma di prodotti software da diversi fornitori per soddisfare le esigenze dei nostri clienti. Oggi, oltre 200 milioni di euro del nostro volume d'affari proviene dalla rivendita di software. In secondo luogo, siamo integratori di software, aiutando i nostri clienti a progettare, implementare e configurare le soluzioni software scelte. E terzo (e più importante), siamo esperti nel supportare l'uso del software da parte dei nostri clienti per guidare l'innovazione e il cambiamento. Ciò significa che offriamo servizi a valore aggiunto come formazione, manutenzione e operatività delle soluzioni software per aiutare i nostri clienti a eccellere nelle aree del workplace, dell'infrastruttura e dell'audiovisivo. Investire nel software significa che ci impegniamo a rafforzare la nostra posizione di mercato e offrire soluzioni sempre più rilevanti ai nostri clienti.
Econocom Stories: Chi sono i principali partner di Econocom in questo mercato?
Israel Garcia: Sono principalmente editori di software che sono pionieri nelle nostre aree strategiche. Microsoft è un leader in tutte queste aree e rappresenta naturalmente un'alleanza strategica che continueremo a sviluppare in futuro. Ma ci sono anche altre aziende pioniere nei loro rispettivi segmenti di mercato, come Veeam nella business continuity, ServiceNow nella gestione e governance dei servizi, Nexthink nell'esperienza digitale dei dipendenti e VMWare nella virtualizzazione. Lavoriamo anche con una vasta gamma di attori alternativi e di nicchia nei vari segmenti per rispondere efficacemente a tutte le esigenze dei nostri clienti. Questi partner ci permettono di offrire soluzioni di alta qualità che soddisfano le aspettative dei nostri clienti in vari settori e regioni.